Rexroth 2.0 źródłem sukcesu w Seco/Warwick

Nowa filozofia sprzedaży Rexroth 2.0 polegająca na kompleksowym ponadbranżowym podejściu do potrzeb klienta przyniosła pierwsze pozytywne efekty w Biurze Regionalnym Poznań.
Łącząc możliwości oddzielnych do tej pory technologii oferowanych przez Bosch Rexroth, tj. hydrauliki przemysłowej oraz pneumatyki opracowano wspólnie z konstruktorami firmy Seco/Warwick kompleksowy napęd i sterowanie nowego pieca w pełni systemowo oparty na komponentach Bosch Rexroth.

Firma Bosch Rexroth od wielu lat współpracuje z konstruktorami Seco/Warwick SA (Świebodzin), która jest światowym liderem w zakresie produkcji urządzeń do obróbki cieplnej. Bosch Rexroth dostarczał tu komponenty oraz systemy pneumatyczne i hydrauliczne, a także elementy techniki przemieszczeń liniowych, jako wyposażenie do produkowanych przez Seco/Warwick urządzeń i linii.

Profil produkcyjny firmy Seco/Warwick obejmuje:

• piece próżniowe,
• linie do lutowania aluminiowych wymienników ciepła,
• linie do obróbki cieplnej aluminium,
• piece atmosferyczne
• piece topialne.

Do seryjnej produkcji piecy próżniowych typu KE2 wykorzystywane są agregaty hydrauliczne, siłowniki hydrauliczne typu CDL1, siłowniki pneumatyczne dociskowe typu KPZ oraz siłowniki profilowe PRA w różnych wykonaniach oraz filtro-reduktory NL4.

W ciągu kilku ostatnich lat firma Bosch Rexroth uczestniczyła w wielu jednostkowych projektach, do których dostarczyła oddzielnie:
• napędy hydrauliczne do podnoszenia/opuszczania i dozowania aluminium w piecu wychylnym – złożony z agregatu i siłowników hydraulicznych typ CDH1 przystosowanych do pracy z olejem typu HFD, (Zdjęcie 1)
• szereg napędów, w tym: hydrauliczne zamykanie drzwi, hydrauliczne i pneumatyczne napędy urządzenia transportowego do trzech piecy próżniowych, w skład, których wchodziły m.in.: agregaty typu ABSKG i siłowniki hydrauliczne CDL1 oraz CDM1, pneumatyczne wyspy zaworowe HF03-LG, zespoły przygotowania powietrza NL4 i siłowniki GPC, (Zdjęcie 2 i 3)
• wyposażenie pneumatyczne z szafą sterującą do pieca pionowego do lutowania wymienników - zakres dostawy obejmował siłowniki PRA do pracy w podwyższonej temperaturze, wyspę zaworową ISO2 z protokołem DeviceNet zespół przygotowania powietrza AS5. (Zdjęcie 4)

Nie sposób wymienić wszystkich jednostkowych projektów, zrealizowanych wspólnie przez firmy Bosch Rexroth i Seco/Warwick, istotne jest jednak to, że firma Seco/Warwick nie otrzymywała wyłącznie produktów, ale również pełne wsparcie inżynierów poszczególnych branż produktowych w procesie projektowania, montażu i uruchamiania urządzeń.

Dziś nasza współpraca z firmą Seco/Warwick weszła na wyższy poziom. Nowa struktura firmy Bosch Rexroth ukierunkowana na segmenty rynkowe z przypisaniem do nich inżynierów specjalizujących się w konkretnych aplikacjach, umożliwia szerokie i pełne spojrzenie na potrzeby klienta oraz zapewnia właściwy dobór elementów i systemów koniecznych w konkretnym projekcie. Dla klienta oznacza to kompleksową obsługę z tzw. "jednej ręki”, czyli bezpośredni kontakt z jednym inżynierem, co znacznie upraszcza komunikację. Nowa struktura wymaga od inżynierów Bosch Rexroth elastyczności, umiejętnego łączenia wiedzy branż produktowych oferowanych przez Bosch Rexroth i przekazywania jej klientowi pod postacią rozwiązania "just enough" dla konkretnej aplikacji. Należy podkreślić, że tylko nasze pełne zaangażowanie w zakresie transferu specjalistycznej wiedzy branżowej wewnątrz organizacji w połączeniu z doświadczeniem rynkowym, wiedzą techniczną oraz znajomością aplikacji stanowią podstawę sukcesu na ciągle zmieniającym się i wymagającym rynku.

Korzyści klienta są także bezsporne, gdyż otrzymuje on kompleksowe, nowoczesne, bezpieczne i przyjazne środowisku rozwiązanie zoptymalizowane cenowo. Otrzymując rozwiązanie z „jednej ręki” eliminowane są zbyteczne koszty p+r, jak również problemy na styku branż oraz różnych dostawców, zarówno w procesie projektowania, produkcji, ale także podczas eksploatacji wyrobu.

Przykład współpracy z firmą Seco/Warwick jest potwierdzeniem poprawności nowej, przyjętej w roku ubiegłym filozofii sprzedaży firmy Bosch Rexroth.

Więcej informacji TUTAJ