Endress+Hauser łączy swe siły z Rockwell Automation

Endress+Hauser łączy swe siły z Rockwell Automation

Endress+Hauser i Rockwell Automation poinformowały o zawartym porozumieniu, na mocy którego obie firmy połączą swe siły by jeszcze skuteczniej walczyć o północnoamerykański rynek. Współpraca taka nie jest niczym niezwykłym i miała już miejsce w przeszłości tyle, że na mniejszą skalę. Jest ona tym bardziej zrozumiała, że obie firmy doskonale się uzupełniają. Rockwell ma w swojej ofercie niemalże wszystko poza oprzyrządowaniem, co jest największą przeszkodą w rozwoju firmy. Bo co prawda trudno jest znaleźć zakład, gdzie nie pojawia się wyposażenie marki Allen-Bradley, to niewielka liczba oprzyrządowania w ofercie zaczyna doskwierać, gdy klient życzy sobie dużych, kompleksowych rozwiązań z systemami sterowania.

Natomiast Endress+Hauser potrzebuje wyeksponowania. Mając naprawdę imponującą ofertę oprzyrządowania, jest ciągle nowicjuszem na rynku zawładniętym przez dobrze okopanych konkurentów. Rockwell może, dzięki swym świetnie rozwiniętym kanałom dystrybucyjnym, otworzyć wiele drzwi i pozwolić nawiązać jeszcze ściślejszą współprace z klientami.

Są, co prawda, pewne obszary wspólne obu firmom, ale stanowią one ledwie ułamek całej oferty. E+H prawdopodobnie poświęci na rzecz Rockwell większość ze swej oferty w zakresie systemów sterowania. Ciekawym jest jak obie firmy rozwiążą kwestię architektury fieldbus, którą zajmują się obie firmy mając przy tym zupełnie odmienne koncepcje. Oficjalne stanowisko mówi, że firmy przyjmują ‘neutralne’ stanowisko w tej kwestii, co zostawia pole do negocjacji.